Selecteer een pagina

Accountmanagement in de Zorg & Welzijn – Verdiepingsthema ‘Onderhandelen & Presenteren’

20 november 2019

450,00 (excl. btw)

Het thema zorgverkoop is voor veel organisaties niet nieuw meer. De invloed van een sterk en succesvol verkoopproces op de continuïteit van de organisatie wordt door steeds meer organisaties herkend en erkend. Als vervolg op de Leergang Accountmanagement in Zorg & Welzijn organiseert Bureau de Bont 3 losse verdiepingsdagen waarin we verder inzoomen en aan de slag gaan met specifieke thema’s van Accountmanagement.

Een belangrijk onderdeel in het zorgverkoopproces is de wijze waarop jij je organisatie presenteert en profileert. Op welke manier kun jij hier invloed op uitoefenen?

Effect voor deelnemer en organisatie

Voor jou als deelnemer:

  • Je hebt zicht op het volledige proces rondom een onderhandeling.
  • Je bent in staat gericht invloed uit te oefenen op het onderhandelproces.
  • Je kunt verschillende invloedstijlen en onderhandelstrategieën gericht inzetten.
  • Je hebt een helder beeld over hoe jij voor een groep staat en waar je verbeterpunten liggen.

Voor de organisatie:

  • Sterke presentatie van accountmanager, als vertegenwoordiger van de organisatie, heeft direct positief effect op het imago van de organisatie.
  • Meer en beter resultaat in zorgverkoop door stevige en doordachte onderhandelstrategie.
Categorie:

In het kort

Wanneer?

20 november 2019
(09.00 – 16.30 uur)

Investering

€ 450,- (excl.btw)

Doelgroep

  • Deelnemers van de Leergang Accountmanagement in Zorg & Welzijn.
  • Oud-deelnemers van de Leergang Accountmanagement in Zorg & Welzijn.
  • Ervaren accountmanagers die zich willen verdiepen in het Relatiebeheer & Accountplannen.

Locatie

Bureau de Bont
Koningin Wilhelminalaan 12
3818 HP Amersfoort

In de verdiepingsdag benaderen we de thema’s onderhandelen & presenteren vanuit het accountmanagement. Waarbij het niet alleen gaat over vaardigheden (het gesprek, de presentatie), maar ook om het proces er omheen; heldere communicatie en informatie, relatiebeheer en verwachtingsmanagement. We gaan met elkaar actief aan de slag, waarbij actuele en eigen praktijkcasussen de rode draad vormen. Je doet nieuwe inzichten op door o.a. theorieën over invloedstrategieën en gesprekstechnieken.

  • Hoe sta jij overtuigend voor een groep?
  • Hoe haal je het maximale uit een onderhandeling?
  • Hoe kun jij je optimaal voorbereiden op een onderhandeling of presentatie?
  • Hoe kies je een geschikte onderhandelstrategie?
  • Hoe pas je deze strategie toe op jouw praktijk?

Ben je al aangemeld voor de Leergang Accountmanagement in Zorg & Welzijn? Daar valt al één verdiepingsdag naar keuze onder. Je hoeft je daar niet alsnog voor aan te melden.

Wil je graag de verdiepingsdag Onderhandelen & Presenteren apart of als aanvulling op de leergang volgen? Schrijf je dan in via de inschrijfknop rechts op deze pagina.

Heb je vragen of wil je advies welke training of ondersteuning past bij jouw vraag, uitdaging of ambitie? Neem contact op met  Jesper van der Waal of Marleen Leermakers.

Neem ook een kijkje op onze website: http://www.accountmanagementindezorg.nl/