Accountmanagement in de Zorg & Welzijn – Verdiepingsthema ‘Onderhandelen & Presenteren’

Het thema zorgverkoop is voor veel organisaties niet nieuw meer. De invloed van een sterk en succesvol verkoopproces op de continuïteit van de organisatie wordt door steeds meer organisaties herkend en erkend. Als vervolg op de Leergang Accountmanagement in Zorg & Welzijn organiseert Bureau de Bont 3 losse verdiepingsdagen waarin we verder inzoomen en aan de slag gaan met specifieke thema’s van Accountmanagement.

Een belangrijk onderdeel in het zorgverkoopproces is de wijze waarop jij je organisatie presenteert en profileert. Op welke manier kun jij hier invloed op uitoefenen?

Effect voor deelnemer en organisatie

Voor jou als deelnemer:

• Je hebt zicht op het volledige proces rondom een onderhandeling.
• Je bent in staat gericht invloed uit te oefenen op het onderhandelproces.
• Je kunt verschillende invloedstijlen en onderhandelstrategieën gericht inzetten.
• Je hebt een helder beeld over hoe jij voor een groep staat en waar je verbeterpunten liggen.

Voor de organisatie:

• Sterke presentatie van accountmanager, als vertegenwoordiger van de organisatie, heeft direct positief effect op het imago van de organisatie.
• Meer en beter resultaat in zorgverkoop door stevige en doordachte onderhandelstrategie.